一个菲佣的故事
最近听了一个故事，是华裔企业做硬件钱包出海的，他分享了一个关于菲律宾外劳在香港，如何把钱带回马尼拉的故事。
2023年菲律宾外劳汇款金额约为330亿美元（约合17,000亿比索）。这个数额占菲律宾国内生产总值（GDP）的约8%。这一数字在过去几年有一定波动，但总体趋势是稳定增长的。
但是其中从中国香港，或者新加坡雇佣菲佣主要的地区，他们想要打钱回菲律宾，里面的折损是5%-10%不等。
如果是加密货币，特别是在Opbnb，Polygon链上，则一笔的费用小于0.1美元。且中国香港和新加坡是目前世界上为数不多对加密有好的国家和地区，雇主也非常容易购买加密货币（美元为本位）。
在其中，他们的痛点是什么，加密货币为什么会帮助到他们，那个做硬件钱包的公司，会如何帮助到他们，且如何获利，则一目了然。
从数据上，对很多事情，感知力不高，但是从真实的案例和一个正常的菲律宾保姆的故事中，会有更深的感触。
什么是美元稳定币
目前在链上主流做结算的货币的本位是美金，一种简单的理解方式是美金在链上了。
目前主要的美元稳定币分为几种模式，普及度最高的是USDT，按照美债的持有，Tether做发行的，因为是跟美债这种全球最稳定的金融资产相绑定，所以USDT的认可度和共识是最高的。此外，也包括在合规性上最高的USDC，Circle和 Coinbase（共同管理），则是按照每持有美元的现金做映射。
其他相对小众的则是抵押稳定币DAI, 由Paxos发行，并由Binance提供流动性的BUSD等。
因此共性是美元为本位是链上结算最主要的映射货币，差异性则是发行的公司和被美国政府所认证的合规性不同。
什么是支付
Web3的工作有很多特殊性，比如方案要考虑代币经济学的部分，空投为驱动的需要跟Bots相爱相杀，在营销层面则多需要考虑叙事，Builder心理跟短期的追热度如何得到平衡，其中最重要的是Day One Global（第一天就做全球化）。
Web3的Day One Global跟是传统企业和互联网有所不同。
类似欧莱雅这种全球化妆品企业在全球化的布局中则需要考虑当地的零售渠道，Shein, Temu电商平台尽管比欧莱雅传统企业能更快的行动和运营，但是因为是电商则依赖物流，供应链等。
就算是Lemon8这种纯线上内容社区的，Line熟人社交，但是在全球化的布局中，尽管相对前两者能更快且低成本的运营，但是在审核，合规和线下的工作也需要大量的时间和精力。
但是Web3的Day One Global，首先是因为区块链的优势，资金的流动可以完全在链上进行，甚至是交流如果想要匿名，可以使用采用洋葱路由技术的TG，社区则在Discord，且Web3由于太新，在大部分国家都没有得到合规许可，所以在运营和市场工作中，则跟Web2和传统零售业有所不同。
从支付的角度来讲，就算是纯内容的做出海的，或者游戏APP，如果招募海外本土的员工，需要在当地注册企业，和银行账户等，再进行工资的支付。
线下的活动，社区的参与也需要依靠传统支付方式进行，且里面会存在支付的摩擦成本。
但是在Web3中，你想要给一个海外的员工或者社区成员打钱的话，所有的工作只需要在链上进行，使用美元为本位的加密货币做支付。
特别是土耳其，拉美，中东，非洲这种货币不稳定的地区，相比本土不稳定的货币，当地人民更愿意持有通用的美元，且因为是在链上，不会突然通货膨胀，也不会被政府所没收。
想象一个场景，你辛苦打拼十多年，突然货币贬值，你的资产的实际购买力突然少一半。
此外，很有意思的现象是，在非洲移动手机的持有率其实很高（60%），如果是相对富裕的国家比如尼日利亚移动设备的普及率远高预期（尽管是一个来自中国的企业利用了大陆超强的供应链能力）。
但是在很多非洲的国家和地区，人民持有加密货币（美元稳定币）的比例远高于他们持有当地银行卡的比例，核心的原因是货币不稳定，且政府会莫名没收他们在银行的资金。
如果持有加密货币，除非人身被物理意义上控制，这笔钱政府和任何中心金融机构都无法没收你的钱。
菲佣把钱在链上寄回马尼拉的挑战
尽管从雇主和菲佣角度而言，将钱在链上做转移和交易的成本很低，但是依旧存在的问题是假设想将链上的钱换为链下的货币，例如菲律宾的货币比索，依旧会遇到挑战。
挑战主要为分为两个部分，一是政府的合规要求，大部分要求需要每一笔交易，提供交易的服务商需要对交易对手采取KYC（了解你的客户），其中往往需要有证件提供。尽管在世界上绝大多数的国家这个不会是问题，但是在菲律宾，国家的证件并不是统一的，有二十多个证件在菲律宾群岛内流通，没有统一的身份文件。二是提供链上资产到链下资产的OTC交易商，如何确保拿到链上资产不会跑路，以及交易的费用是如何。
针对前者，往往会采用相对宽松（打政策擦边球的审核制度），针对后者也是除了硬件成本之外，该企业的商业模式之一，则是跟菲律宾的交易服务商合作，其中对每个交易会有抽佣。
但是无论如何，对于菲佣来讲成本是降低的，从原先的5%-10%降低到1%-2%（值得注意的是链上的交易成本可以忽略不计，主要的成本主要从链上到链下）。
对于加密货币硬件钱包的企业来讲，广告投放也相对简单，因为菲佣人群非常垂直，投放的标的主要是菲佣聚集的Facebook群组，有时候群组的管理员可以成为分润的渠道商。因此在不需要大量地推和其他渠道广告的投放前提下，就可以实现硬件销售和使用用户的快速增长。
总结
农村包围城市，星星之火可以燎原，正如拼多多在中国三线城市和农村的成功一样，在全球范围之内，也有很多“三线和农村地带”，尽管欧美是现在出海的主流且卷的市场，但是其他地区的需求，机遇不可忽视。
在链上货币中，由于美国政府的开放度更高，且对加密更友好的特朗普上台，美元的霸权从黄金，石油会衍生到更多普及的链上的。
之后不仅是大宗贸易会使用美元，甚至零售的货币支付也会使用美元为本位，美元在全球范围内的进一步布局会加深。